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紙箱包裝印刷廠家|紙箱|包裝印刷企業(yè)擁有一家大客戶,為什么又喜又懼?

分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間:2022-12-29

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12月4日,港股上市企業(yè)貴聯(lián)控股國際有限公司發(fā)布公告稱,旗下全資子公司深圳科彩印務(wù)有限公司,未能成功投得其位于四川省一家主要客戶2021-2022的訂單投標(biāo),可能會(huì)對集團(tuán)數(shù)年來的整體收益及盈利能力造成不利影響。

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煙包大佬失去大客戶

據(jù)公開資料顯示,貴聯(lián)控股國際有限公司主營高檔印刷包裝品的研發(fā)與生產(chǎn),是煙草包裝領(lǐng)域較為知名的企業(yè)。2019年,該公司實(shí)現(xiàn)營收14.96億港元,實(shí)現(xiàn)凈利潤1.77億港元。

而深圳科彩印務(wù)有限公司是貴聯(lián)控股國際有限公司的主力生產(chǎn)企業(yè)之一。根據(jù)2020年中國印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)榜單顯示,該公司2019年實(shí)現(xiàn)銷售收入7.37億元,利潤總額1.97億元,在貴聯(lián)控股營收中的占比超過50%紙箱包裝印刷廠家,利潤占比則在100%上下。

通常而言,大客戶往往能為煙包企業(yè)提供幾千萬甚至幾億的銷售收入,因此深圳科彩印務(wù)有限公司失去這家位于四川的大客戶后,必然會(huì)對公司以及集團(tuán)的業(yè)績、股票造成重大影響。

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警惕對大客戶依賴性強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)

擁有一家大客戶,對于包裝印刷企業(yè)而言,是又喜又懼的事情。說喜是因?yàn)椋罂蛻趔w量大,能為企業(yè)提供巨額收入;說懼是因?yàn)椋坏﹣G失了大客戶訂單或大客戶話語權(quán)較強(qiáng),企業(yè)將會(huì)迎來較大打擊。

實(shí)際上,不止是煙草包裝領(lǐng)域,在紙箱包裝行業(yè),像這種對大客戶依賴性較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)也并不罕見。今年9月份,龍琨好包裝記者走訪湖北包裝市場,在和當(dāng)?shù)啬炒笮桶b企業(yè)負(fù)責(zé)人交流時(shí),便聽說了類似的情況。

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據(jù)說,國內(nèi)某知名食品及飲料企業(yè)對紙箱壓價(jià)壓得比較厲害,當(dāng)?shù)睾芏嘤袑?shí)力的包裝企業(yè)因賺取不了合適的利潤,均不待見該客戶的訂單,有的開始主動(dòng)減少雙方合作,有的則干脆放棄。

但另一家包裝企業(yè)卻不得不接受,原因則是——在這家包裝企業(yè)的訂單結(jié)構(gòu)中,該食品及飲料企業(yè)的訂單占據(jù)了30%以上。而湖北地區(qū)的包裝市場又競爭激烈,如果再主動(dòng)放棄該客戶的訂單,這家包裝企業(yè)的年產(chǎn)值將大幅下滑,因此即便知道賺不到足夠的利潤,也不得不接受。

從這幾個(gè)案例可以看到,有時(shí)候擁有一家大客戶未必是好事,尤其是它提供的訂單占據(jù)了公司總訂單較大的份額時(shí)。遇到這種情況紙箱包裝印刷廠家,企業(yè)或許就要考慮采取相應(yīng)的措施了,要么加大市場拓展力度,要么豐富產(chǎn)品品類。

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